«Левый поворот. Тридцать один год герцога Чжуана» содержит: «Юй и Тан грешат против самих себя, и их возвышение противоречит им, а Цзе и Чжоу грешат против других, и их смерть также внезапна». Здесь взлет и падение приписываются обвинению себя или других, но взлет и падение династии или даже компании в мгновение ока — это гораздо больше, чем просто причина обвинения себя и грешников.Есть врожденные недостатки и приобретенные недостатки. болезни. Все они различаются. Автор много лет работает в сфере строительной техники и много лет работал в различных агентских компаниях и производителях. Я видел много агентов со значительной производительностью или высокой репутацией. Взлеты и падения, они потребуется несколько лет, чтобы достичь определенного масштаба, но когда они обанкротятся, это будет похоже на то, что «здание Хула-Ла рухнет». Одни происходят из неизбежных тенденций, другие — из случайного накопления. Чтобы предостеречь и вдохновить начальство, занимающееся агентством, вот несколько причин:

Причина 1: Царства босса недостаточно

В начале 1990-х годов индустрия строительной техники Китая расширилась.У агентов, с которыми изначально сотрудничали производители, в основном не было единых требований и стандартов.Большинство из них искали тех, кто обладал навыками обслуживания, некоторым опытом работы с сельскохозяйственной техникой и определенными социальными отношениями и влияние Объект. Большинство из этих людей не имеют высшего образования, но они более смелые и имеют некоторый деловой опыт или деловой опыт мелких предпринимателей. В то время большинство из них были семейными магазинами или магазинами для семьи и друзей. На ранней стадии развития отрасли она принадлежит рынку продавца. Пока есть акции, не нужно беспокоиться о их продаже. Это самое простое и быстрое время для зарабатывания денег. Эти боссы завершили первоначальное накопление в начале этого века.

С расширением масштабов отрасли конкуренция постепенно усиливалась, и рынок продавца превратился в рынок покупателя. Их карьера была поставлена под сомнение на протяжении многих лет. На этом этапе многие агенты беспомощны и совершают ошибки. С 2012 года, когда ситуация в отрасли год за годом ухудшалась, цепочка агентов капитала начала сокращаться, многие агенты строительной техники исчезли в одночасье, а голые пловцы часто появлялись во время отлива.

Во время спада в отрасли некоторые агенты пережили трудные времена, а некоторые встали на путь кропотливого управления на долгие годы.Одним из основных факторов является то, что некоторые боссы агентов недостаточно добродетельны и не соответствуют философия бизнеса и правила того времени.Обман и присвоение оплаты за товары у производителей преследовались по закону, некоторые из них наносили вред своим клиентам и теряли их расположение, некоторые плохо относились к работникам, а некоторые были высокомерными и высокомерными. Как говорится в старой поговорке, только добродетель может нести дело, без соответствующих добродетелей временная смелость или ум обречены быть невозможными на долгое время.

Причина 2: Слепые инвестиции и расширение непрофильного бизнеса

Всем известно, что самое главное в строительстве здания – это фундамент, раскачать который можно без труда. После того, как некоторые боссы-агенты заработали деньги на производстве строительной техники, они постепенно почувствовали, что эта работа тяжелая и прибыльная.В то же время они обнаружили, что другие несвязанные отрасли промышленности были очень прибыльными, поэтому некоторые из них вложили деньги в недвижимость. промышленности и построили рынок строительной техники.Или жилые дома;некоторые видят, что владелец шахты зарабатывает хорошие деньги, и вкладывают средства в добычу железной руды, угледобычи и разработки карьеров;...из-за отсутствия подробных знаний об этих не связанных между собой отраслей, нехватка талантов для этих новых проектов, и незнание того, что эти отрасли глубоки и неглубоки, то есть у них просто нет фундамента для входа в новую отрасль. Инвестирование денег, полученных от бизнеса строительной техники, в другие отрасли будет либо заморожено, либо суммы средств будет недостаточно, и финансирование будет продолжаться, в результате общий спад отрасли приведет к разрыву цепочки капитала, а павших агентов не счесть.его количество. В период избыточных мощностей большинство агентов, которые консервативно инвестировали или настаивали на улучшении производственной цепочки, пережили холодный зимний период последних нескольких лет, и следующий шаг может открыть возможность для стабильного развития. Весна наступила, но множество агентов попали в девятидневную зиму.

Причина 3: недостаточный уровень управления

Небольшие и средние группы агентов по строительной технике часто представляют собой магазины мужа и жены или семейные магазины с недостаточным образованием и способностями к обучению, а модель управления компанией является относительно случайной, а ее уровень управления капиталом и активами ограничен. Когда я строю 30 или 50 полных машин, у меня есть хорошая идея.Когда объем достигает 300-500 единиц, если я не составляю финансовые бюджеты и окончательные отчеты, не обращаю внимания на управление долговыми рисками и не внедрить управление и контроль активами и человеческими ресурсами, тогда лазейки и недостатки менеджмента компании будут появляться повсюду, и в конце концов лодка пойдет ко дну.

Автор вступил в контакт с таким управляющим агентом.Он не знает, сколько оборудования можно продать для поддержания деятельности компании, сколько заказчик должен или это нормально, кто его основные клиенты, и сколько товарных материалов находятся на складе.Я не знаю, сколько я должен заплатить и сколько я должен заплатить. Некоторые агенты считают, что они не могут нанять некоторых менеджеров, но они не хотят делегировать власть.Ключевые позиции по-прежнему остаются родственниками босса.Роль внешних менеджеров заключается в том, чтобы вносить предложения внутри компании, а их внешняя роль заключается в том, чтобы поддерживать имидж компании. . Компании с низким уровнем управления должны иметь разную степень потери активов, раздутых штатов, неэффективности и неудовлетворенности клиентов. Эти факторы складываются на определенном этапе, и конечный результат приведет к полному параличу агентской компании.

Причина 4: Один бизнес-проект

У большинства упавших агентов есть общая черта, что основной бизнес один, например, к погрузчику прилагаются только аксессуары и техническое обслуживание. Большинство этих вспомогательных проектов по ремонту запчастей обслуживают бизнес с тремя гарантиями и в основном не приносят дополнительного дохода. Для требований производителя специализированные или профессиональные агенты являются наиболее подходящими для стандартов сотрудничества.Однако, перед лицом взлетов и падений рынка строительной техники на протяжении многих лет, агенты с длительной жизнеспособностью часто имеют широкую линейку продуктов и длинная производственная цепочка, такая как Она продает как погрузчики, так и экскаваторы и даже другую сопутствующую технику. Даже если вы управляете продуктом, вы будете продавать аксессуары к основному продукту, открывать ремонтную мастерскую или заниматься лизингом оборудования и бизнесом по продаже подержанных мобильных телефонов. Только так сочетание может дополнять и продвигать друг друга, восток не яркий, а запад яркий.

Отрасль должна поощрять агентов к проведению нескольких углубленных операций вокруг основного бизнеса и избегать слепого проведения нескольких операций в разных отраслях. Например, рынок продажи и лизинга подержанного оборудования в первые два года был относительно хорошим, и некоторые агенты могли сразу же переключить свое внимание на этот сектор, обеспечив выживание компании, когда отрасль была безрадостной.

Причина 5: Неясно распределение интересов партнеров

Преимущество управления агентской компанией в партнерстве с семьей или друзьями заключается в том, что она не требует слишком много правил, но недостаток заключается в том, что она склонна к различиям в распределении выгод. Большинство начальников предпочитают назначать близких родственников на ключевые посты в компании, и есть много людей, которые в конечном итоге оказываются несчастными из-за родственников. Некоторые начальники думают, что их родственники следуют за ними, и не нужно договариваться ни о каких доходах или поощрениях.

Как родственники сотрудников, большинство из них требуют более высокого отношения, чем другие сотрудники.Если они не могут этого добиться, они могут искать личной выгоды от своего положения из-за неуравновешенного ума.Те, кто распоряжается аксессуарами, продают аксессуары и тратят собственные деньги, а те которые управляют коллекцией существуют на свой счет. Внутренняя коррупция также является распространенной проблемой для агентов со слабыми правилами.

Некоторыми агентами совместно управляют несколько родственников, и их соответствующие взносы и доходы различны.По прошествии длительного времени возникнет конкуренция или трения в контроле компании и правах на распределение, что приведет к разделению компании. Если основной человек, создающий всю машину, уйдет, некоторые основные ресурсы будут переданы, что приведет к спаду или распаду сектора.

Причина 6: менеджерам не хватает духа идти в ногу со временем

На начальном этапе развития отрасли многие агенты полагались на смелость действовать или взбираться на дракона и следовать за фениксом.Конечно, это также было обусловлено постоянным высоким рыночным спросом и различными интересами производителей. Различные внешние благоприятные факторы заставляют некоторых начальников, обладающих небольшими способностями, ошибочно принимать возможности за свои способности и даже пренебрегать изучением нового и отказываться впитывать новый опыт. Сталкиваясь с проблемами, вы привыкли искать производителей, политика нужна сегодня, а поддержка завтра. Вся некомпетентность объясняется слабым рынком, плохими продуктами и не падающими ценами.

Как всем известно, после того, как компания выросла, ей необходимо изменить свое мышление и методы управления, а после изменения рынка ей необходимо понять потребности клиентов. Если вы все еще придерживаетесь старого опыта более чем 20-летней давности в детстве, следуете старыми путями и придерживаетесь недостатков, в эту эпоху, когда средняя продолжительность жизни компании составляет менее трех лет, кончина вашей компании не будет случайностью, это всего лишь вопрос времени.

Конечно, неудача некоторых агентов также имеет различные внешние факторы, но национальная политика, фабричная политика, рыночная среда и другие факторы являются внешними причинами, а внутренняя или фундаментальная причина — это действия самих агентов. не Цинь, и люди из рода Цинь — это Цинь, а не мир».

Вы всегда должны платить, когда вы выходите. Потеря некоторых членов кооператива в команде дилера вздыхает, но что более важно, боссы, которые все еще занимаются агентской работой, могут извлечь уроки и идти в ногу со временем. Даже если однажды все производители пойдут по пути прямых продаж, я надеюсь, что эта команда сможет сделать плавный переход и избежать повторения тех же ошибок. Автор также желает, чтобы агенты, внесшие свой вклад в процветание отрасли строительного машиностроения, надолго закрепились в рядах отечественного строительства!

Yaweh как производитель экскаваторов-погрузчиков. Мы полны решимости стать производственной фабрикой дилеров экскаваторов-погрузчиков по всему миру, чтобы предоставить вам оптовую цену на экскаваторы-погрузчики, а также настроить для вас эксклюзивное оборудование, контролировать производительность оборудования во всех аспектах и лучше обслуживать дилеры, предоставляющие профессиональные услуги и высокую эффективность затрат, - это то, что должны делать наши производители. Вы можете покупать с уверенностью, и я надеюсь, что вы станете нашими дилерами погрузчиков.