В Лайчжоу, провинция Шаньдун, производители экскаваторов готовятся к выпуску Double 11. В производственном цеху площадью в десятки тысяч квадратных метров аплодисменты шли один за другим, эхом разносясь по балке, и было очень оживленно.

Здесь парень лет двадцати прыгал на водительском сидении, вперед, назад и зависал в воздухе.Волшебство любви вертелось, как на ладони, а экскаватор открывал эффект «космического танца»;

Вон там властный дядя держал большое красное знамя, и я увидел, что "Жизнь дороже, любовь дороже, и она продается по 11-ти двойному, оба можно выбросить". Дядя расхаживал с важным видом, курсируя взад и вперед между экскаваторами, выискивая лучшее место для звонка;

Под маленьким экскаватором милая девушка сводит с ума по-английски, делясь с чешскими покупателями грандиозным событием двойной скидки 11, а выходом является «король горы, открывай дорогу в горах, строй мосты при встрече с водой, сноси дома и копай канавы, ты заслуживаешь того…».

Говорят, что «Какой из них лучше изучить технологию экскаватора, Шаньдун Цзинань находит Lanxiang», но Лайчжоу, Шаньдун является заслуженным повелителем, когда дело доходит до продажи экскаваторов. Данные Taobao показывают, что 90% небольших экскаваторов в стране произведены в провинции Шаньдун, а зарубежные клиенты также бесконечны. В первый день предварительной продажи double 11 заказы выросли почти на 150% по сравнению с прошлым годом.

Каждый мужчина мечтает водить экскаватор, но мужчины Лайчжоу мечтают продавать экскаваторы.

Властная битва: мы сражаемся

На окраине района Жэньчэн города Лайчжоу производственная мастерская Шаньдун Яве заполнена экскаваторами различных цветов, моделей и размеров. Мастер-испытатель водил экскаватор, продавец шагал, и децибелы увеличивались, обещая покупателю: добро пожаловать на фабрику, чтобы осмотреть товар, и вы будете довольны едой, образованием, образованием и удовлетворением.

Для того, чтобы принять участие в Двойной войне 11, Сюй Чжэньцзюнь, ответственный за компанию, в течение нескольких месяцев оборачивался: не стоит недооценивать 400 экскаваторов на складе, которые являются популярными продуктами - малый экскаватор модели 17. , с ценой за единицу более 50 000 юаней и ежемесячным объемом продаж более 100 единиц.

Он хвалил обаяние экскаватора: маленький рост, большая энергия. Для собственного использования он может преобразовывать сухие туалеты, пропалывать поля и удобрять фруктовые сады, а для сдачи в аренду — сокращать горные районы, внутреннюю отделку и строительство дорог.

Одним словом, хорошо управляйте экскаватором и путешествуйте по миру без страха.

Компания Yaweh Machinery не хотела отставать и отправила на реки и озера двух мастеров - женщин-водителей, прямые трансляции различных машин типа экскаваторов, а сочетание силы и красоты привлекло массу поклонников железа и взорвало комментарий область.

Неподалеку готовятся к битве более 100 сотрудников Shandong Yaweh Machinery Co., Ltd.. Наиболее оживленными являются отделы обслуживания клиентов и продаж, и, похоже, без громкого голоса им не обойтись. Ян Хуайго, ответственный за компанию человек, патрулировал завод с рожком, чтобы подбодрить: Мы абсолютно уверены, что экскаваторы будут продаваться по всему миру. В этом году Double 11 склад подготовил 1000 экскаваторов, а в мастерской находится более 500 экскаваторов по цене от 20 000 юаней до более 200 000 юаней.

С 2016 года начали готовиться к «Дабл 11». Экскаваторы — крупногабаритная продукция, и у покупателей длительный цикл принятия решений, поэтому предпродажная консультация очень важна. Каждый год в сентябре они начинают делать запасы и проводят обучение по обслуживанию клиентов. В этом году были запущены такие мероприятия, как онлайн-оплата депозита, скидка при окончательном платеже и оффлайн-золотые яйца. Цена 6-тонного экскаватора на рынке составляет 300 000 юаней, а в акции с двойной скидкой 11 - всего более 100 000 юаней, а покупка ограничена 3 единицами. Клиенты, которые его не хватали, отвратительны своей скоростью рук.

Во время Double 11 экскаватор «такой же оживленный, как китайский Новый год на заводе, с ярким светом 24 часа в сутки», а баннеры более властны, чем другие. Здесь шум: объем продаж рубленых рук достигает нового максимума, а экскаваторы в Шаньдуне никогда не зачахнут; звучит лозунг: каждый праздничный сезон мы будем работать, за Double 11 мы будем бороться!

Мечта об экскаваторе: продана

Яну Хуайго в этом году исполнилось 33 года, он уроженец Циндао, провинция Шаньдун, с детства любил все виды машин и питал слабость к экскаваторам.

Неудивительно, от старика с седыми волосами до мальчика трех-четырех лет, который не может избежать притяжения экскаватора. Везде в жизни группа незнакомых мужчин собиралась вместе, чтобы наблюдать за строительной площадкой экскаватора, и три поколения бабушек и дедушек и внуков держались за руки и вместе смотрели на строительную площадку.Старик объяснял принцип работы экскаватора, а маленький мальчик сразу приснился: я пойду на стройку, когда вырасту Открой экскаватор!

Янь Хуайгуо отличается от других. Он хочет стать экскаваторщиком. В колледже он специализировался в области механического проектирования, производства и автоматизации. После окончания учебы он пошел в филиал Yaweh Group в Лайчжоу и стал инженером.

Yaweh Group — один из крупнейших в мире производителей строительной и горнодобывающей техники с 90-летней историей. Когда он работал в Яве, он посвятил себя исследованию экскаваторной техники, но его сердце становилось все более беспокойным.

В то время на иностранные бренды приходилось половина отечественного рынка экскаваторов.Продукция южнокорейских Doosan, Yaweh, Hitachi и Caterpillar из США получила широкое внимание, и отечественные бренды не были слабыми.Sany Heavy Industry, Zoomlion, XCMG и т. д. Область крупной строительной техники глубоко укоренилась в сердцах людей.

В результате Янь Хуайго ушел в отставку и начал думать об открытии бизнеса: в 2012 году он открыл машиностроительный завод в Лайчжоу, открыл новую трассу и производил экскаваторы для развлечения детей.

Идеальная пухленькая, реалистичная худышка. Несмотря на то, что у нас есть технология и импортные аксессуары, мы сделали идеальный экскаватор, но есть отклонения в прогнозах рынка, и экскаватору нехорошо начинать первый бой. «Экскаватор не может вращаться на 360 градусов, но владелец парка развлечений хочет купить экскаватор, который может двигаться, но цена, которая может двигаться, составляет десятки тысяч юаней, и они считают, что это слишком дорого».

Он не унывает. Анализ показал, что спрос отечественных потребителей на малые экскаваторы остается высоким. Экскаваторы нужны для внутренней отделки, рыхления земли, дробления дорог, захвата и транспортировки камней, выемки растений. Однако иностранные марки стоят дорого. Цена составляет 30 000 долларов США "Есть отличная возможность для отечественных экскаваторов!"

Он добавил экскаватор с функцией ходьбы за 50 000 юаней, владелец парка развлечений не хотел его покупать, но его раскупили другие каналы.

С развитием кластера машиностроительной промышленности в Лайчжоу и благоприятной местной предпринимательской политикой все больше предпринимателей устремились на малые и средние экскаваторы для создания новых брендов.

В 2014 году Ян Хуайгуо и его команда самостоятельно разработали два микроэкскаватора, став первой местной компанией по производству микроэкскаваторов. После этого компания последовательно подала заявки на получение более 80 патентов, и, участвуя в выставке для продвижения продукции, бизнес постепенно встал на правильный путь.

Встревоженный, он снова подумал об электронной коммерции. По состоянию на 2015 год эффективность компании была невысокой, а ежемесячные убытки составляли более 100 000 юаней. Однажды по прихоти он разместил детский экскаватор в Интернете с намерением опробовать его. Неожиданно через несколько минут покупатель в Дачжоу, провинция Сычуань, разместил заказ на два экскаватора на сумму 8 888 юаней.

«Такой большой продукт можно продавать в Интернете!» Ян Хуайгуо заинтересовался и нанял талантливых переводчиков английского языка для создания отдела электронной коммерции. В европейских и американских странах высокая стоимость рабочей силы, а такие продукты, как экскаваторы с повышенной эффективностью, особенно легко продавать на зарубежных рынках.Братья-близнецы из Германии хотят быть эксклюзивными агентами продукта и даже расстаться и пойти разными путями.

За последние 5 лет через Интернет он продал экскаваторы более чем в 30 стран и регионов мира. Годовой объем продаж компании увеличивается из года в год, превысив на пике 200 миллионов юаней, а в прошлом году было продано более 4000 экскаваторов.

Отечественные бренды отправляются в путь

На Alibaba среди 50 крупнейших машиностроительных компаний мира обосновались китайские местные компании Xugong Machinery, Sany Heavy Industry, Zoomlion, Shandong Lingong, Shanhe Intelligent, Liugong Group и Shantui.

На международной станции Alibaba вы можете обнаружить, что существует до 200 000 типов экскаваторов.В дополнение к крупногабаритной технике многие производители выпустили небольшие и микроэкскаваторы для обслуживания индивидуальных и домашних пользователей.

В этом году, пострадавшие от эпидемии, местные производители устаревших небольших экскаваторов в Лайчжоу также начали расширять каналы онлайн-продаж. Kenshi Heavy Industry была основана в 1995 году и ранее продавалась через офлайн-сервисные точки. В апреле этого года Kenshi открыла магазин на Taobao, за последние полгода онлайн-продажи составили пятую часть от общего числа.

В интернете стартовали отечественные бренды, а на всеобщее обозрение попали средние, малые и микроэкскаваторы.

В Африке уже взорвались китайские малые и микро экскаваторы. Мали печатала рекламу китайских экскаваторов на въездных билетах, руандийские братья учились водить экскаваторы, получая высокий доход и ведя достойную жизнь, и пользовались благосклонностью местных девушек. Ходят слухи, что за рулем экскаватора можно даже жениться на дочери вождя.

В Китае экскаваторщик — настоящий «высокооплачиваемый рабочий»: минимальная гарантия — 50 000 юаней в год, есть инженерные проекты, которые рассчитываются отдельно, почасовая зарплата — 120 юаней, а ежемесячный доход — более 10 000 юаней — это не мечта.

Янь Хуайго никогда не встречал младшего брата, который водит экскаватор, чтобы жениться на Бай Фумэй и достичь вершины своей жизни, но он рассказал, что мастер экскаватора в компании очень опытен.Он окончил известную техническую школу Ланьсян и после выпуска 5 компаний ограбили людей. Во многих сельских районах сваха предлагает молодому человеку выйти за него замуж, а умение водить экскаватор является бонусом.

В настоящее время 85% онлайн-покупателей экскаваторов составляют мужчины, в основном в возрасте от 25 до 43 лет. Молодые люди покупают экскаваторы для своих родителей, чтобы уменьшить нагрузку на них, и сдают их в аренду, чтобы заработать в свободное время; научно-исследовательские группы покупают их для изучения Интернета вещей и автоматизации экскаваторов. Но в последнее время он обнаружил, что покупателей становится все больше и больше. Родительский вопрос: Могу ли я купить его в качестве игрушки для моего сына? Фанатка в яму: Дай бойфренду, он растрогается? Зрители хотят попробовать: будете ли вы счастливы после покупки?

Железные фанаты соревнуются в ответах: Одного для игры мало, нужно хотя бы трое для формирования команды, вам не понять радость вождения экскаваторов. «Спроси всех» стал раем для любителей экскаваторов.

Янь Хуайго хотел создать рентабельный отечественный бренд и стать экскаватором, который любили бы простые люди Он даже придумал лозунг: учись водить экскаватор, иди в Ланьсян, учись готовить, иди в Новый Восток, купи экскаватор. , приезжайте в Лайчжоу.

Сейчас на пути к бренду у него тоже проблемы: все поставки идут из Лайчжоу, а стоимость логистики высока. Из-за эпидемии экспортная стоимость контейнера увеличилась с более чем 9 000 юаней до 18 000 юаней, и многие клиенты ждут этого.

Компания имеет 836 точек послепродажного обслуживания по всей стране и десятки тысяч сотрудников послепродажного обслуживания. Однако послепродажное обслуживание за границей неудобно.Сотни экскаваторов приходится отправлять за границу в месяц.Английские закупщики двурукие,что приравнивается к левшам.Они не будут модифицировать нефтепроводы за границей. Он хочет управлять прослеживаемостью, исследовать новые технологии и осуществлять послепродажное обслуживание по всему миру.

Пять лет назад Taobao начала использовать экскаваторы и другие промышленные товары, открыла сервисную академию и в настоящее время поддерживает торговцев брендами с помощью ряда мер.

На вечеринке по случаю открытия Double 11 Ли Цзяци подняла последний баннер и рассмеялась белыми зубами.Звезды продемонстрировали свои навыки пения и танца, а зал для прямых трансляций был полон людей. Янь Хуайго не успел посмотреть вечеринку, первая волна Дабл 11 уже разгорячилась, под грохот экскаваторов в мастерской они были заняты.

Yaweh как производитель небольших экскаваторов. Будучи преисполнена решимости стать производственной фабрикой для дилеров экскаваторов-погрузчиков по всему миру, предоставлять вам оптовые цены на небольшие экскаваторы, а также настраивать для вас эксклюзивную технику, контролировать производительность техники во всех аспектах и лучше обслуживать дилеров, Нашим производителям необходимо предоставлять профессиональные услуги и обеспечивать высокую рентабельность. Вы можете покупать с уверенностью, и я надеюсь, что вы станете нашими дилерами погрузчиков.